Miten yritysten ja startupien yhteistyöstä saadaan toimivaa
Oivalluksista käytäntöön: Miten yritysten ja startupien yhteistyöstä saadaan toimivaa
Uusi Bridgium-raportti analysoi suuryritysten ja startup-yritysten yhteistyön kompastuskiviä ja tarjoaa käytännön askeleita pilottihankkeiden viemiseksi osaksi varsinaista liiketoimintaa.
Suuryritystason toimijat etsivät uutuusarvoa, mutta arvioivat ennustettavuutta. Startupit puolestaan hakevat nopeaa validointia, mutta joutuvat todistamaan toiminnallisen luotettavuutensa ja sopivuutensa yrityksen prosesseihin. Molemmat osapuolet toimivat järkevästi — ja silti yhteistyö pysähtyy usein kesken.
Bridgiumin julkaisema uusi raportti tarkastelee, missä ja miksi yhteiset hankkeet menettävät vauhtinsa, tarjoten käytännön ratkaisuja niin innovaatiojohtajille kuin startup-perustajille.
Tutkimus perustuu 48 syvähaastatteluun, jotka toteutettiin syys–joulukuussa 2025. Raporttiin on haastateltu pohjoismaisten ja eurooppalaisten suuryritysten innovaatiojohtajia sekä 20 yhteistyötä tehneen startup- ja pk-yrityksen perustajaa.
Missä yhteistyö pysähtyy?
Raportti tunnistaa kolme kriittistä kohtaa, joissa yhteistyö tyypillisesti kohtaa vaikeuksia:
Alkuvaiheessa (Entry): Yritysten tarpeet jäävät usein piileviksi, ja ensikontaktit riippuvat epävirallisista verkostoista avoimien ja rakenteellisten kanavien sijaan.
Pilottivaiheessa (Pilots): Pilottihankkeita aloitetaan usein sopimatta etukäteen siitä, mitä kokeilulla halutaan todistaa ja mitä päätöksiä sen tulosten pohjalta tehdään.
Pilotointivaiheen jälkeen (Integration): Onnistuneeltakin pilotilta puuttuu usein sisäinen omistaja, budjetti ja selkeä reitti ratkaisun integroimiseksi osaksi jatkuvaa toimintaa.
Rakenteellinen malli onnistumiseen
Vahvimpien toteutuneiden yhteistyötapausten taustalta nousee yksi toistuva toimintamalli: osallistu laajasti, tutki yhdessä, suodata vähitellen ja integroi valikoiden.
Raportti tiivistää tämän mallin käytännön toimintaohjeiksi molemmille osapuolille. Se sisältää muun muassa selkeän jäsennyn siitä, miten suuryritykset voivat sujuvoittaa yhteistyöprosessejaan ja miten startupit voivat arvioida yhteistyömahdollisuuksia jo varhaisessa vaiheessa.
Lue koko raportti
Raportti on luettavissa maksutta Bridgiumin verkkosivuilla.
